ming's profile魅力男子成长中~PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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May 31 插一篇 关系 周五的晚上加了会班。待到城市华灯久上，办公室没人，给北京的妹妹打了个电话。
她，我，还有我的堂哥堂嫂曾经在京城创业过一阵子，卖机票，我自封职位营销总监。只是自己实不称职，我堂哥本算好我市场营销专业毕业，去北京定能使他的机票代理点生意欣欣向荣，销售额大增。还曾给我30%的干股。
郁闷，即使我会做网站，大学读了不少营销书，毕业论文题目还是如何提高中小机票代理的销售额和顾客忠诚度。
事实是大败，最终发现核心竞争力只是价格，但低价和营销所学基本无关。一切在乎关系。北京飞成都一般8折，但有的公司凭借和航空公司的关系，就能拿到7折，相比就低了150多。我们公司不是携程，订票的大多价格敏感，或是成本控制严格的小企业。
虽说我的表姐夫（成功经营一家机票公司）就掌握核心技术，但是自己内心倔强，什么事都不愿意求人，也未曾费劲心机去和航空公司去搞关系。
作为公司的营销总监，实在不尽责，加上诸多经营理念和堂哥不合（事实证明我错误），大吵几次后，离开公司，不久堂哥堂嫂也关了公司回老家了，妹妹去了表姐夫的公司。
待到昨天电话，妹妹已经基本掌握了核心技术，笑着问她，现在如果我们再做机票，销售额能提高多少？至少是两倍。
只是自己还没掌握如果搞关系的技能。天天流转于豆瓣和FT，WSJ，前者倒是交了不少志趣相投的朋友，后者只是满足虚荣。或者对炒股有所帮助。都和关系无关。
关系关系关系。如何如一句广告词而言，“环球金融，地方智慧”，改成“营销专家，关系高手”，自己再创业，胜算很大了。
如果成为一个关系高手呢，搞定一切想要搞定的人和公司呢？
May 27 每天的高潮低潮下一篇：把工作上升到兴趣和快感
每天，我都经历高潮低潮。
难得。 早晨起来，头有些痛（最近晚上总是要醒来一次，耗掉我半个小时），洗洗刷刷，精神尚好。骑上车奔870而去。
开始进入一天的高潮，开始不由自主的兴奋，脑海中思如泉涌。还只是前奏，爬上公车。开始大爆发。偶尔看看车厢美女和车外的广告牌，我就开始大做白日梦。我真的是太擅长做白日大梦。并且乐此不疲，抑制不住的做，已成瘾。
当然，大做白日梦真的是一种大快乐，主要是我可以梦得特别逼真。
大抵把自己梦成一个事业有成的男人，结了婚，有个小孩。自己开一辆车，太太还有一辆车。这只是梗概。如果不关注梦的细节，自然会索然寡味。
细节很丰富，我会梦成某个很好的天气，比如沪上的四月，暮春，全家,加上爸爸妈妈，开车去哪里玩，我脑海中竟然会想出，到底是开哪辆车，是开自己的雅阁，还是太太的普锐斯，雅阁比较宽敞，全家人一起不挤，但是普锐斯比较环保。为此，还真在脑海里挣扎半天，就像在现实中偶尔为某些事定夺半天。
我想我太爱看广告大致在此，大概能够用广告丰富吸引人甜蜜光鲜的细节来编制我的梦，每一个华丽的广告为我提供了不尽的素材。让梦如此的贴切。当然我也在公车上想清了伽马刀的原理和若干创新的点子，比如如何让地铁广告的重复利用和开设星座主题餐厅，大多与环保和让人类生活更美好相关。总归，早晨公车虽挤，但是毋庸置疑，是我大脑的黄金时光。
抑制不住的做梦，兴奋的心一路到了顶点。虽说总是告诫自己，何不腾些时间考虑些工作的事。
下车，买两个芭比的包子，开完早会，就拿起电话，叭啦叭啦按键，“您好，我是XX公司的XX。”心情开始下移。有时，我实在不愿意打电话。但是工作内容就是此，实在没办法。于是坚持着拨出一通又一通。 大概是公车上做梦把一天储存的兴奋都消耗完了，我很难再兴奋起来，真要命。偶尔不知怎的，心情一下好转，于是会笑盈盈的拨出一个又一个电话。和民营企业家大侃钢铁行情。
中午心情平静，吃好饭小睡一会，下午一路平静，结束一天工作，有些困意，回家的公车上不再做梦，但出了870，跨上自行车，又开始做梦。但相对就是小梦了，这时会叮嘱下自己回去应该好好看看书，提醒自己工作中应该注意的内容。
回家，煮面吃面，看书看电视。高潮远去，低潮不来。
11点睡去。
刚才屈指一算，加上看书和上班间隙做梦，我每天至少要做一小时白日梦。诚然，于我，做白日大梦真的是很开心的事。
但是我更愿戒了些，多想些让梦成真的营生。
但是，一个人，如果从来不会做白日梦，真的是，我觉得很悲哀。那么可以找我，我教你  。May 22 当民营企业家晚上接到我一个民营企业家哥的电话。他是我舅舅的儿子，我的表哥。
初中毕业后去了广东，现在工厂里面做，然后在一家快递公司做快递员，然后，自己开了一家小型快递公司，现在事业小成。但是所处的行业竞争越来越激烈，急需向价值链的更高端转移。
已经做好了原始积累，也有了扩张的计划，缺的只是人才。
有才有德的人真不好找。何况刚刚成长民营企业家大多心有担心，担心招进来的人，辛辛苦苦培养，最终因一些矛盾分道扬镳，带走自己的核心资源。比如培养的销售经理带走自己的大客户。就等于要了企业的命。
这也是他们在公司扩张的初期倾向于找亲戚的原因。
我是亲戚里不多的大学毕业，又学的市场营销，似乎是很理想的人选，于是总是诚挚的邀请我，和推心置腹的谈了好几次。
奈何我是太不成熟，也不及他们的野心，刚毕业时去北京堂哥的小公司做了一段时间的二当家，但是发现诸多问题。不光就一些幼稚的问题和我的大老板吵得浑天暗地，心智太不成熟，伤了我堂哥太多心。营销学的那套实战基本没威力。
自此心中有了戒心，再不想加盟亲戚公司的事，虽然北京的我另一个表哥的民营企业也总向我抛橄榄枝。
于是回到沪上，不顺其次，毕业一年，换了几家公司，发现一如大学的幼稚（略进步）。现在回归销售，希望通过销售让自己尽快成熟，灭出一些性格弱点。
天天和民营企业家打交道。昨日，和今天幸运出单，加起来不过800元。但是很欣慰。但愿自己再接再厉，快速成长，再去和我表哥搭伙当民营企业家。
May 11 照相馆的思考需要去冲印几张一寸照，于是去了住处附近的柯达冲印店，也离母校很近。
把以前求职照的光盘塞进电脑，冲照片的师傅问我拍照片花了多少钱，我答85块。
于是他惊愕了半天。接着他说，你知道我们这里只要多少钱吗？
接着我答：你们这里没名气啊，我去上外那边拍的，他们在我们学校派了广告单，在BBS上口碑也很好。
他有些窘，跟我说在我现在这个年纪就开始拍照了，还带我去了他的摄影室，硬件还不错，空间很宽敞，比我以前拍求职照的地方好。但是我们当初是换了两部公车，舍近求远，去那边拍的。即使我当时知道离学校很近的地方就有它。
当然这与我强烈和不够理性的品牌意识有关。
我说：“师傅，你应该去学校派些广告单，在BBS上也多宣传，请个化妆师。你这边挨着两个学校，如果都能抓住，近水楼台，一年也能赚不少钱呢”。
他连声谢谢了我的建议。
于是我想起自己现在做的销售，我总是听到同事在电话承诺贪婪的客户越来越低的折扣。但是从这件事，价格真的不是成交的利器。也许更重要的多说产品的益处，让客户产生良好的感觉，觉得值这个价。
当然这样也不是万能的，比如我尊敬的刘教授同学，哪里也没去拍照，只是用自己三星相机在寝室自导自拍了一张求职照，进了一家500强的公司。我的精美的费重金的求职照没派上用场。
他彻底不是品牌倾向者，广告在他面前彻底是无物。
故事到这里很幽默。这方面，我们真不是一路人，只要我在住处（我们住一起）提到品牌名称，他就说我俗。也许品牌对他真的很过敏。但我突然发现，分歧和争吵越多，我对自己和对方就认识越多，我也会慢慢乐于接受些他的观点。站在对方的立场，深入了解一个和你喜好迥异的人是很有趣的事。
最后，一沙一世界，创新很重要。想起自己毕业论文写的蓝海策略，创新才是打开蓝海，摆脱价格竞争的真谛。
还有，也许成立一家小型的MKT咨询公司，专门为前面提到的照相店提供咨询，提升他们的竞争力和销售额，也许是不错的生意呢。真值得MKT在校学生一试。
May 06 生活感悟我知道人为什么要结婚，要成家，要有哥哥姐姐，要不是这样，我早就饿死上海街头了。
一家人才可以相互依靠，相互帮助，失业了没钱了，有人会给你饭吃。给你鼓励和勇气。
走过饥年，迎接丰年，走过饥年，迎接丰年...
不然，一个人，就有可能饥年饿死。
一定程度上，两个人在一起，就是为了更好的活命。
我还知道信用卡的好处，朝他借钱总归不不好意思。
我还觉得上海车多得太快了，时隔两年，我坐同一辆车上下班，周家嘴路口都堵得厉害了，车龙比前年多了2/3。以前坐车喜欢看窗外开A4的女人，现在遍寻不见，只是车太多湮没了。有钱人太多了，太多了。
于是，我觉得，尽管今年股市大跌，但有奥运会兴奋的刺激，今年车市向好，但因为不会超过去年同期。
我还觉得广告太多了，即使我爱看广告，也基本到了我的极点。所以无广告商品，应该能反其道，大行其道。例如和AMANI同一家企业OEM的质量同样上乘，但价格只有前者2/10的商品。
一个略悲观的空想家杂感。 |
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